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青岛成圣捷机电设备工程有限公司

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作为一个空调销售人员需要具备的素质

2014-07-29    来源:    作者:佚名  阅读:次  【打印此页】

    销售是如今比较赚钱的一个职业,但是需要承受的压力也比较大,胶南中央空调销售人员需要具备两方面的知识:产品专业知识、销售专业知识,缺少任何一种,都不会成为优秀的销售人员。做销售和做设计的应该有本质的区别,所以出现这种情况还是能理解的,反正做销售的就是签单嘛,能签到单就是一位好的销售人员,如果在专业知识上更加的开阔,那将是一个更完美、更优秀、更成功的销售人员。
    胶南中央空调的销售与其它行业的销售不同:在大机那一块,更注重的是人际关系;但是在小机这块,应该是关系网+专业知识。做销售的应该把技术或方案上的特点、优点及给客户带来的利益,用非专业的形象的语言介绍给客户,没有一点专业功底很难将产品销售出去。
    行业很多是技术销售,但技术高手往往过于实话实说,或不善言语,也是没办法搞销售。其实销售人员应该:在客户面前是专家,在技术人员面前是学生!钱和质量是产品销售的基本。销售人员是不能适应越来越快速变化的市场的,只是,销售人员的沟通说服能力,倒是极其重要的。